销售技巧
《顶级销售沟通与谈判实务》
发布日期:2016-11-10  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:570

课程讲师

胡天墨

课程课时

1天

非会员价

¥2000.00

课程适合行业

行业不限

适用范围

企业销售人员

课程价值
  如何做好充分谈判准备,有备而战;如何掌握沟通谈判中的关键策略;如何做到在谈判的不同阶段,了然如兄,收放自如。
课程摘要

第一讲:开启销售沟通谈判的最高思维战略

第二讲:销售谈判的关键点的透彻理解与技战法

一、顶级沟通谈判高手的成长天机

二、一流沟通谈判高手的四大天生工具

二、一流沟通谈判高手的五大护身武器

一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任

1、建立好感与信任的关键策略

二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益

1、我们是骗子么?

2、如何做到双赢?

3、怎样看待我们的价值?

三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求

1、摸准真实需求的核心手段

四、销售沟通谈判的最大武器——精准诱惑的语言

1、两种最关键谈判语言风格的优势与不足

2、如何引导理性于激发冲动

五、一切销售沟通谈判的基础——照顾细腻的人性

1、一句话摸清购买方的潜意识

2、人性的优点与弱点

第三讲:谈判实务

 

一、谈判前的准备:知己知彼

1SWOT分析法:利用势能回避不足

2、确立目标:方向决定策略

3、选择时间:时也,运也

4、分析流程与对策:了然如胸

5、对手立体分析:风格与策略

二、关系影响效果

1、职业装扮:形象决定第一影响

2、出事方式:礼仪影响好恶判断

3、开场策略:第一印象奠定良好的基调

4、沟通制胜:你的语言价值万金

四:不同阶段的核心谈判策略

1、双赢——关键策略与方法

2、竞争——关键策略与禁忌

3、妥协——关键策略与艺术

4、让步——关键方法与手段

案例:不当让步的结果

案例:巧妙的进退策略

案例:步步为营的谈判策略

5、用提问赢得主动权

1)谈判中提问的四个目的

2)提问的技巧与方法

3)提问与应对模拟表

案例:表述过多遭遇的尴尬

 

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课程大纲
《顶级销售沟通与谈判实务》 26KB 2013-03-06

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