销售技巧
《一剑封喉大客户成交技术》
发布日期:2016-11-11  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:1606

课程讲师

孟昭春

课程课时

2天

非会员价

¥6000.00

课程适合行业

行业不限

适用范围

企业销售人员

课程价值
  学到如何让20%精英做80%业绩;再让80%的营销员做80%的业绩的秘诀。
课程摘要

一、课程主要内容

二、大客户营销模式建设的意义和价值

1、大客户营销三特点

2、影响购买的四类人

3、难以逾越的四个拒绝

4、成交的四个标志

5、点线面体的运作流程

6、销售中常遇的五个地雷

7、必须遵循的五个策略

8、营销工具:六把快刀

9、一网打尽的五组问题

10、一剑封喉的营销话术

11、一步成交的机遇判断和把握

12、四维成交法软件的使用

1、科学体系,一开始就做对

2、系统复制,20%80%80%80%

3、信心倍增,靠专业,不迷信关系

4、公司一盘棋,即分工负责,又统一协调

5、营销轨迹,一清二楚

6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升

三、大客户营销模式的思考

1、没有疲软的市场,只有不正确的营销

2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。

3、业务人员的执行力就是企业的推动力。

4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。

铁打的营盘流水的兵,铁打的营盘就是企业的组织能力。

5、大客户营销模式建设必须做到:工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可制

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课程大纲
《一剑封喉大客户成交技术》 26KB 2013-03-06

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