销售技巧
《性格魔方之销售能力的提升》
发布日期:2017-03-15  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:368

课程讲师

晋纪书

课程课时

1天

非会员价

¥1800.00

课程适合行业

行业不限

适用范围

企业销售人员

课程价值
  了解自己的个性特征 ;发现并接受自己在销售方面的优势与不足;扬长避短:充分发挥优势、竭力控制不足;根据不同性格特质的客户采取不同影响之道。
课程摘要

模块一:解析销售力性格魔方

模块二:性格魔方之修炼自我销售力

第一部分:性格销售力概念

第二部分:销售风格九宫格

一、失败型销售

二、强势型销售

三、普通型销售

四、关系型销售

五、卓越型销售

第三部分:DISC四种特质含义

一、关于人格的几个概念

二、性格魔方的两个维度

三、DISC四型销售力解析

四、科学区分四种特质

第四部分:DISC销售魔方组织方式

一、外向型自然组合

二、内向型自然组合

三、以任务导向的互补组合

四、以关系导向的互补组合

五、两种矛盾型组合

第一部分:D型销售力自我修炼

一、双刃剑之D型销售力

二、D型销售力的磨剑六大心法

第二部分:I型销售力自我修炼

一、双刃剑之I型销售力

二、I型销售力的磨剑六大心法

第三部分:S型销售力自我修炼

一、双刃剑之S型销售力

二、S型销售力的磨剑六大心法

第四部分:C型销售力自我修炼

一、双刃剑之C型销售力

二、C型销售力的磨剑六大心法

模块三:性格魔方之影响客户之

模块四:建构独特销售魅力

 

第一部分:D型特质客户影响之道

一、三官识别D型特质客户

二、八招影响D型特质客户

第二部分:I型特质客户影响之道

一、三官识别I型特质客户

二、七招影响I型特质客户

第三部分:S型特质客户影响之道

一、三官识别S型特质客户

二、六招影响S型特质客户

第四部分:C型特质客户影响之道

一、三官识别C型特质客户

二、七招影响C型特质客户

一、发掘自己的销售特质

二、塑造自己的销售魅力

三、运用GROWAY模型建构销售力


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课程大纲
《性格魔方之销售能力的提升》 26KB 2013-03-06

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