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2012,全球政府公关年
发布日期:2012-12-27  浏览次数:1031
 2012,全球政府公关年
吴昊天 | 政府公关实践家

★政商生态学者
★政府公关与高层营销实践家
历    任:
★远大空调公司副总裁
★首安消防公司副总裁
★海尔集团专家 兼商用空调本部全国培训总监
★PERA  GLOBAL 政府公关总监
★中国财税信息网 全国销售总监
★青联委员
★政府公关与高层营销(北京)研究院院长


政府公关主题年:
    2011,政府大客户销售年;大客户2.0时代彻底到来!
    2012,全球政府公关主题年;国外大选、国内换届,涉及全球50多个国家;
    2012-2013年度 政府新政策研究+政府关系搭建主题将贯穿全年!

      今天,不管你是环保、新能源,或者房地产等行业新贵,还是生存在关乎国计民生的大行业里如煤炭、电力、通信、石油、交通等等,如果你失去了2011年还不要紧,牢牢抓住2012年吧,否则你将至少再失去10年。

      中国模式是个热词,它包括三个系统:政治+经济+社会系统。政治系统是以马列为基础的政治大纲,社会系统是中国特色的社会管理系统。那么经济系统是什么?中国是完全的市场经济吗?中国经济是政府管控下的市场经济。当国家干预经济,当政治干预经济,两门独立的学科政治学与经济学产生交叉,一门新学科横空出世:新政治经济学。

      抬头看看官场,玩政治的必须懂经济才有大出路,所以国企CEO从政已连接成片。低头看看商场,搞经济的必须懂政治才有大发展。所以好企业都是整合了大量政府管控的资源。
企业家怎么做?企业离政治有多远,自己要想清楚。

      政府公关绝不是黄光裕式的“白银铺路”------商业贿赂官员。近观黄光狱加站票出海又站票回来的厦门赖总,远观海尔、联想、三一还有阿里人马云,特别是另类价值观的远大、华为等等,跟政府双赢,没有贿赂丑闻,合法合规,有套路有系统。这是基于国情、政情、舆情的深刻研究和反复实践,这里面有太多的功课要做。


2012,全球政府公关年!
您准备好了吗?!

政府大客户2.0时代
 
今天
      如果你正在从事房地产、环保、新能源、IT服务、装备制造、政务软件、通信、电力、石油、石化、邮政、电信、汽车、铁路、航空、公路、航运、军工、钢铁、煤炭、有色、银行、证券、保险、中小学、高校、科研机构、烟草、医药、卫生、公共服务、基础设施等行业,无论是外企、国企还是民营,无论你的企业是在路上还是上规模的,你会发现往前一步或者往后一步都是政府,各级政府是你最大的大客户,离开政府寸步难行;

今天
      不管你是宅男宅女,供职官场职场,无论老幼尊卑,你会发现“有形之手”无处不在。房产在调控,房价政府定;禁烟在高呼,烟价政府定,电、气、水、煤、出租、公交、地铁、高速、买车、开车、停车都是政府定价,对了药品还有盐价还有低保。都由政府定。

今天
      你会发现从上游到下游,从电煤到日化,有形之手无处不在。3月31日,联合利华发表声明称,根据国家发改委的要求,决定暂缓执行价格调整。日化涨价潮被推迟。4月2日,发改委下发紧急通知,将对2011年重点电煤合同履约情况进行监督检查。相关企业不得以任何形式变相涨价。
价格扭曲已经让企业彻底偏离正常轨道。随后的联合利华被定义操纵价格被罚款200万,企业欣然接受不辩解到之后的涨价行为有发改委代言解释,简直就是一部公开的周瑜黄盖版双簧,社会大众成了曹孟德,让人真是笑不出来。

      联想到房价调控不利、禁烟控制不力。让企业讲政治、讲道德、顾大局是来参与维稳吗?唯独不让企业甚至行业讲市场、讲规律怎么也不像驶入快车道,而是局部在退回上世纪,最后大到社会、经济,行业、企业,小到每个人衣食住行,柴米油盐酱醋茶都需要调控定价和补贴的时候,大政府小社会或者只有政府没有社会,重回毛主席时代?

      我真的为国家发改委担忧,作为手握重权的第一衙门口,这些工作量确实不是很大很可怕,而是太大太可怕。

      当政治干预经济,催生了新学科诞生。现代企业家必须具备的“财商”双参数:对经济敏锐,对政治敏感。搞政治不懂经济没有大前途,搞经济不研究政治没有大出路,做大客户销售不研究政府大客户就不配叫“大客户赢销”,全都是“小客户蝇销”。大客户营销的革命时代彻底到来,新政治经济学模式正在全球大行其道!谈企业不谈政府的根本不懂经济,谈经济的不懂政治如同政治家不懂经济一样没有前途,这样的研究请进入历史档案馆。

      今天无论您搞政治、玩经济还是做企业,甚至做培训,大客户销售-选择“政府大客户赢销”还是“小客户蝇销”呢?政府大客户营销,您准备好了吗?


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