她是一个教育培训公司的基层业务员，89年的，初次见她时，她长得不算漂亮，但是工装穿着还算整齐，谈吐还算流利。那天她有点小感冒，还坚持带我参观他们公司，介绍他们公司的管理。有次听了他们免费的课程，觉得不错，现场老师说如果有当场报名参加他们公司课程的，可以免费赠送老师自己出版的一本书。我没有报名，但是我想要那本书。向她提出了要求，她拒绝了，说公司规定，不能给客户。不过，她说王姐你放心，这个月如果我完成了目标，公司会让我们自由选书，到时候我把它送给你。她总会时不时的发一些励志的短信给我，当然我从未回复过，有时候他们公司有免费的课程，也会给我发短信、打电话或是发邮件。每次都是很有礼貌，如果我没有时间去听，她会说下次，决不强求我。后来有一天她打电话说：王姐告诉你一个好消息，我这个月的目标完成了！我选了两本书，送给你。你过几天查收一下。收到书时一本是我专业所需，一本是我上次向她索要的那本书。我想这个女孩很有心。记得第一次见她时，她说她是刚参加工作，通过这段时间跟她的接触，我想她一定会是一个好的销售。以后我们公司有培训的需求我也一定会找她。
他是另一家教育培训公司的基层业务员，年龄不详，大概是在88，89左右。第一次跟我打电话，普通话太烂了，听好几次听清楚他说什么，要不是听说他们有一个免费的内训，我想我也不会跟他有过多的联系。经过一番沟通，他说到我公司来当面拜访一下，我同意了，他还带了一个领导来，大部分时间都是那个领导在说话，他沉默，后来才得知他是刚到北京来参加工作。这次面谈，我把我们的要求都跟他说过了，他都答应了，结果一个要求也没做到，我很失望，放弃了这次免费内训的机会。通过他，我对他们公司都很失望，我也明确告诉他我的感觉。结果他还不死心，今天说要来拜访，我告诉他没必要来，发邮件就可以。结果他还是来了，而且还是下班时间，我只把资料留下来，就开始赶他走了。是因为他总是说，我们的课程多么多么便宜，一定要来听啊，我说我有时间看了，再给他回复，他却说，今天能不能给回复。我真无语。只能打发他走了。我从来不会让别人太难堪，这次真的忍无可忍了。
最近也在招聘销售人员，谁能胜任，有时候通过初次通过打电话就可以判断出来。通过这些例子，我想表达的是，如果你想做好一名销售，最基本的应该具备以下几个方面:
1、第一印象很重要，你的穿着打扮一定要符合你的身份
2、言语谈吐可以透漏你的水平，所以一定要把普通话说好了，语言表达能力要强。
3、要真诚，说到做到，不要敷衍客户。
4、做销售其实就是在做关系。
5、销售要发现对方的需求，而不是一味的去推销你的产品有多好。
等等，也许还有很多。
其实，不仅仅是销售工作，其他工作也是如此，甚至我们在生活中也要做到如此，也许我们的世界，我们的生活更美好。
以上文字转自客户给北影事业二部李腊梅伙伴的邮件。文中的第一个女孩就是她。虽然她是新人，相信只要她一直这样坚持用心，她一定可以成为一名优秀的salesman!
他是另一家教育培训公司的基层业务员，年龄不详，大概是在88，89左右。第一次跟我打电话，普通话太烂了，听好几次听清楚他说什么，要不是听说他们有一个免费的内训，我想我也不会跟他有过多的联系。经过一番沟通，他说到我公司来当面拜访一下，我同意了，他还带了一个领导来，大部分时间都是那个领导在说话，他沉默，后来才得知他是刚到北京来参加工作。这次面谈，我把我们的要求都跟他说过了，他都答应了，结果一个要求也没做到，我很失望，放弃了这次免费内训的机会。通过他，我对他们公司都很失望，我也明确告诉他我的感觉。结果他还不死心，今天说要来拜访，我告诉他没必要来，发邮件就可以。结果他还是来了，而且还是下班时间，我只把资料留下来，就开始赶他走了。是因为他总是说，我们的课程多么多么便宜，一定要来听啊，我说我有时间看了，再给他回复，他却说，今天能不能给回复。我真无语。只能打发他走了。我从来不会让别人太难堪，这次真的忍无可忍了。
最近也在招聘销售人员，谁能胜任，有时候通过初次通过打电话就可以判断出来。通过这些例子，我想表达的是，如果你想做好一名销售，最基本的应该具备以下几个方面:
1、第一印象很重要，你的穿着打扮一定要符合你的身份
2、言语谈吐可以透漏你的水平，所以一定要把普通话说好了，语言表达能力要强。
3、要真诚，说到做到，不要敷衍客户。
4、做销售其实就是在做关系。
5、销售要发现对方的需求，而不是一味的去推销你的产品有多好。
等等，也许还有很多。
其实，不仅仅是销售工作，其他工作也是如此，甚至我们在生活中也要做到如此，也许我们的世界，我们的生活更美好。
以上文字转自客户给北影事业二部李腊梅伙伴的邮件。文中的第一个女孩就是她。虽然她是新人，相信只要她一直这样坚持用心，她一定可以成为一名优秀的salesman!
