日期:2014-10-31 16:28
近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱。最终我以一个杯子到底能卖多少钱的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最