日期:2015-08-26 10:44
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在淡季的广告传播策略上，Henkels公司的营销总监有一段精彩的论述：像我们这样的行业，挑战者的广告花费通常比较高，行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而我们则达到了销售额的20%～25%。在淡季，通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。
加大销售旺点的终端投入力度。比如：整个冬季的啤酒销售，节日(圣诞、元旦、春节)期间又会是淡季中的旺季。通过在节日期间的积极销售，一样可以达成淡季不淡的销售目标。
加强渠道管理，为旺季市场启动做好铺垫