日期:2015-08-26 10:44
节销售：跳楼价、心跳价、放血价。通过诸多厂家教育引导，改变了消费者冬天才买羽绒服的消费习惯，吸引消费者提前消费，最终形成淡季旺销的局面。有的二线品牌借助一线的强势拉动，淡季的销量竟然超过前一个旺季!
消费引导，火烧淡季。1996年伊利推出了苦咖啡。在传播策略上，只要有广告时段，就加入苦咖啡广告，以达无孔不入，无人不知之目的。这种高密度全覆盖广告法，当时属国内首创，赢得了立竿见影的传播效果。1996年12月份，呼、包二市满大街都是苦咖啡，大街小巷的老少男女们人人都举着一根紫雪糕在寒风中大嚼，淡季变成了旺季