日期:2015-08-26 10:44
加大培训力度。经销商是唯利是图的，因此在淡季返利、折扣并不能有效增加经销商对厂家的忠诚度和支持力度。要改变经销商的淡季心态，获得经销商的淡季支持，最好的办法是通过培训洗脑。在淡季，企业可以开展多种培训，如：请经销商到各地分公司或样板市场参观;请优秀经销商授课，现身说法讲述自己的成功之道等，让经销商展开头脑风暴，在战争中学习战争;请知名的营销专家给经销商授课，为企业的淡季营销做第三方认证背书，通过第三方加强对经销商的心态引导。
调整激励政策。对经销商而言，激励政策应该由旺季的重结果、重销量转