日期:2015-08-26 10:44
为重过程、重积累。在淡季，企业可以通过铺市陈列奖、经销协作奖、渠道维护奖、营销创新奖、价格信誉奖等多种奖项，引导经销商做好旺季前的市场积累。
当销售人员遭遇淡季寒流时，如果企业不及时调整激励制度，军心将涣散，许多优秀人才将流失，不利于旺季的销售。在淡季，企业可以遵循淡季做市场，旺季做销量的原则，在对销售人员考核中，除了销量、市场占有率等硬性指标外，还应当考虑诸如：渠道管理、价格体系管理、客户关系管理、信息反馈、工作态度、顾客满意CSM等软性指标。通过软性指标的设置、考核，间接调高底薪，回避直接调