日期:2015-08-26 10:44
来抵消企业新品的影响力。
当然，对这一点，不同行业的适配度也不一样。
慎用返利。由于淡季整体的销量处于低迷状态，如果制定过高的返利政策，不但不利于促成销售，还有可能诱发经销商的窜货行为。在淡季，经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲销量。有的经销商大肆向其它区域窜货，有的经销商就把价格放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，就能拿到高额返利!亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这就叫 舍不了孩子，套不住狼，更何况我不这样做，别人也会这样做。在这种