日期:2013-04-26 11:06
营销目标制定的有效方法
对于销量（额）的计算与预测就会产生极大的帮助。目前，国际营销界普遍认为：销量来自以下三方面因素的共同作用，即：1，消费者态度2，渠道的有效性3，产品的性价比。在这里，我引用可口可乐公司对销量的理解，更加形象的为大家总结一下，即：销量的产生是决定于以下三个因素：1，消费者愿意买2，消费者买得到，3，消费者买得起。那么根据此理论，相对应建立的物理模型为：
S = A * D * P * Su （销量 = 态度指数 * 渠道指数 * 性价比指数 * 当量）
在确定了销量的产生（计算）模型后，企业未来一年的销售目标