日期:2015-09-21 13:59
资料，同时建立起一个帮助者的形象，而不是强迫购买的销售形象。
二、对不起，我没钱。
含义：客户还没有看到你产品的价值。
如何应对：这个销售异议可能来自你和客户初次对话的开始，客户尝试以此来推脱你。
但如果你在和客户详细讨论了你的产品或服务后收到了这样的回复，那意味着客户没有从你销售的产品中看到价值。你的工作应该是向客户展示你的产品如何带来回报，强调对比价格所产生的价值。如果你拥有一台复制机器，无论你投入什么都能复制五个一样的给你，那我想你会把你所有的钱都放进去，甚至你为了回报最大