日期:2015-09-21 13:59
有办法可以让你降价。例如，等到月底时再在最终合同上签字。
如何应对：客户的语气此时至关重要。你如何回应此项异议取决于你观察客户的能力。他们听起来是做好了强行杀价的准备，还是只是试探性地随口一问?
你可以提供折扣，也可以紧守不放。你的定价一定是有原因的，别早早放弃。但如果你能通过折扣换取客户的其他回报，例如长期购买的承诺，或是立刻签字购买等，那么提供折扣也没什么。
这些异议是我多年销售生涯中最常碰到的几种，这些技巧都发挥了不错的作用。如果你能花更多的时间了解客户以及他们的处境，你绝对有办