日期:2013-04-26 11:07
如果有人对你说：要么接受，要么拉倒。那么，你姑且不要把这句话当真，你可以马上提出你的建议。
判断对手是否在欺骗你，也可以看在谈判桌上没说的事是什么。比如：
当你就分类广告上发现的二手车进行议价时，你可以问问卖主：关于这辆车，还有什么需要告诉我的吗?如果你发现这辆车有点问题，而卖主没向你提起过这个问题，那么，你就有理由怀疑卖主是否诚实。
（3）识别客户的庐山真面目。无论你多么了解一个人，你也不可能知晓他所有的想法和感情。在谈判中人们会运用策略以掩饰自己的真实意图，你更是难以识得他们的庐山真面目。