日期:2015-09-24 09:44
教练(内线)那里收获建议
如果你从事的是B2C型销售，那这一步有可能不适用。但如果是B2B销售，你在客户内部的销售教练将是无价的资源。销售教练可以帮你提供联络人的背景信息，对内部项目的进展状况进行持续更新。
处理成交电话中客户异议的最好办法是提前进行预判。利用好销售教练这样一个资源，提前发现潜在的阻碍在哪里。
当我在和销售教练回顾一桩交易时，我会问以下三个问题。
为什么客户要买我的产品?
因为什么原因客户不买我的产品?
我最可能听到的三项异议是什么?如何应对?
4、设定沟通的目标