日期:2016-08-24 14:44
在销售过程中，我们先思考一下这个问题：客户想知道的和你想让客户知道的一样吗？应该是不一样的。
我们应该告诉客户的内容就是选择产品的标准，即产品的核心竞争力，也叫卖点。我们应该告诉客户我们的卖点是什么！
在销售过程中请先记住这句话：在我们没有让客户知道我们想让他知道的内容之前，不要让客户知道他想知道的！
既然如此，到底该如何寻找产品卖点？
原来经常说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处？卖点是从这些好处往前倒推，比如你想告诉客户你的产品效果好，那么就从