日期:2016-08-24 14:44
是朱经理一开始在向我销售的时候并没有提到紫兰，他告诉我的是产品的效果好。
在朱经理的销售思维里，他并没有把紫兰看作是自己产品的卖点，甚至并没有意识到这一卖点的存在。那么紫兰就可以作为朱经理所销售饲料的卖点，也就是选择产品的标准。换句话说，选择猪饲料，要看饲料里是不是含有紫兰。
所以在提炼产品卖点时，要遵守以下三个原则：
第一，优于别人的地方。这一点十分明确，就是你选择的那个卖点一定是优于别人的产品，就是要比别人的强。第二，立刻可以验证的地方。对于客户而言，他们在选择产品的时候，更愿意相信