日期:2016-08-24 14:47
完成115万，是否业务员的绩效考核就是合格的或者优秀的？学员回答：不一定，因为只完成销售任务，不是全部工作职责，至少还要看回款的情况，销售政策的执行情况等。这时学员在启导下得出的结论，已经是课程中的下一个知识点，即结构化绩效考核指标的必要性。
这就是苏格拉底提问法，并不神秘，但非常有效。导师应当按照课程知识目标，分析受众心理逻辑、策划提问和跟进的方式及内容，进而一步步引导学员自己学会分析、得出结论、掌握智慧，历经重复强化，学员就在工作和生活中能够形成越来越敏锐和系统的思维能力和践行效果。
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