日期:2013-01-10 11:45
何赢得客户好感
5步拜访流程
第8章 赢单和控盘的关键要素
赢单的关键因素
客户杀价怎么办
赢单把握有多大
第9章 促成成交的销售技巧
销售不必千杯不醉
少花钱，多办事
拜访中的配合
第10章 老客户开发及维护战略
巧妙开发老客户
组织营销维护大客户
后记
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谋定全局才能赢单
对于大客户销售而言，要想赢得大单，不可避免需要做局。所谓做局，就是利用谋略击败对手、控制局势，引导局势向有利的方向发展，直至赢单。
大客户采购过程很复杂，讲究