日期:2013-06-13 16:17
面，最后断掉主根，挖出大树。
思维成交法的着眼点
四维成交法的理论根据来源于发现需求、创造需求、满足需求的销售三段论，着眼点是在：找对人、说对话、心态好、工具妙、模式优的最基本原则。
找对人，是指找对四种人：使用者、教练、技术把关者、决策者。弄清楚这四种购买影响者他们心中赢的标准，避免雷区，把他们一网打尽。
四维成交法认为：销售人员只有将关键人一网打尽，才能尽快减少障碍确保成交，这必须有一个完整的客户组织架构图，关键人员一目了然。销售时，只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过，