日期:2013-06-13 16:17
销售人员就极有可能陷入销售雷区导致前功尽弃。盲目乐观、步入雷区而不自知，是大客户销售中最危险的倾向。
说对话，是指问对四种问题：背景问题、难点问题、暗示性问题、成交问题。将句号变成问号，用问号打断对方神经链，使其注意力跟着自己的方向走，使对方购买需求的水温由10℃40℃80℃100℃逐渐上升，创造需求，掌控客户，都要靠一剑封喉的问话技巧。
追求呈现四个成交标志：由于大客户销售具有金额大、周期长、客户内部决策复杂三个特点，所以，成交并不是简单的签合同、收款和交付，而是有四个标志性特征需要销售人员注意，并努