日期:2013-01-14 15:13
十三天 让准客户显形
谁该成为准客户
对准客户下点功夫
找到要找的人
第十四天 从细节观察客户需求
窥破客户的所思所想
准确鉴别客户
察言观色的技巧
多方面了解客户
第十五天 满足需求的独特卖点
研究自己的产品
重视竞争对手
展现产品优势和卖点
第十六天 不同客户的需求差异
不同年龄的需求差异
不同性别的需求差异
分清客户的类型
第十七天 从客户利益中挖掘需求
客户为什么购买
从客户的立场出发
关注客户的利益
让客户感受到利益
第十八天 合理为客户制造需求
没有需求是不可能的