日期:2013-01-14 15:13
挖掘客户的潜在需求
为客户量身定做需求
第十九天 把客户需求转化为卖点
从产品本身的优势、出发
认同客户的需求
把需求转化为卖点
第二十天 满足客户的超值服务需求
好服务更舒心
用情感拴牢客户
真诚为客户着想
第三篇 卖产品就是卖结果
第二十一天 做足拜访前的准备功夫
准备和熟悉资料
仔细设计产品演示
拜访前的三项准备
拟定销售行动计划
第二十二天 赢在良好的人际关系
营造良好的个人关系
使交际更自如
编织人际关系网
第二十三天 为客户找到购买理由
关心客户的利益
识别客户的利益