日期:2013-06-21 15:08
注重大客户销售中工具系统的建设，尤其一把手对此知之甚少甚至浑然不知。
营销人员进行销售，如果拥有详尽的视频、文字、信任展示资料以及大量案例、客户见证等工具即可以令客户深信，也更容易被普通营销员所掌握和复制。而这种做局、做势的工具系统建设，必须由企业做好，必须由主要领导抓好。但令人遗憾的是，遍地都是营养不良的企业。
颠覆传统销售思维
为什么很多企业会把好马卖出个驴价钱？这是传统推销套路和模型决定的。
传统推销的过程结构是：10%接触，想方设法接触关键人决策者或采购者；20%说明、展示，全靠一张嘴；3