日期:2013-06-21 15:08
0%拒绝处理，唇枪舌剑，机智应对，滔滔不绝；40%用于成交，想方设法搞掂采购者和决策者，请他们吃饭、喝酒、唱歌、泡妞、回扣、行贿，无所不用其极，客户压力大，自己压力也大。一不小心，就把大单子做小了，把活单子做死了，不可控因素太多了，只有少数的精英级的销售高手才能做到。用图形表示为：
所以很多企业老板只好认命、哀叹：20%的人完成了80%的业务，而80%的人只能做出20%的业务。大多数业务人员穷困、压力大，阵亡者极多，人心惶惶，视销售为畏途。老板们只好对那些精英们另眼相看，甚至心怀畏惧、被其要挟、忧心忡忡。