日期:2013-02-20 10:09
什么叫成交？
营销中最大的悲哀，就是当客户已经回心转意的时候营销人员却消失了。皆因对成交的定义有误，对成交信号不敏感。 大客户销售由于金额大、周期长、客户内部决策复杂，所以大客户的成交应当理解为：在签合同、付款和交付之前，有4个标志，要不断追求呈现。
一：对方接受了原本不接受的条件和理念。
例如：一家成长性很好民营企业，采购经理断然拒绝了一个营销人员的原材料计划，理由是企业的供应商已经长久固定。营销人员了解到该企业正在扩建，半年之后产能要大3倍，就向该企业老板递交了一封信，指出一家优秀的企业供应商