日期:2013-02-20 10:09
应分三类：一类占百分之五十左右，二类占百分之三十左右，三类占百分之二十左右，相互制约和平衡，才能保住质量和成本的稳定。不到一天的功夫采购经理就打来了电话：我们老板问你们，愿意做第三类供应商吗？这就是成交信号。
二：对方同意进入下一个流程式约定下一段时间。
例如：客户说：这个产品建议书解决了一部分的问题，通过我们的研究，把另外几个方面问题的解决方案再纳入到新新品建议书中，我们下周二再见一下吧。
三：对方同意引见更高一级的的领导人。
例如：当业务人员问到：请问贵公司在这个项目的采购方面还需要哪些