《一剑封喉大客户成交技术》

1、无论研究成功案例、失败案例，还是研究正在进行的销售案例尤其是在见到客户之前准备谈判的问话提纲的时候，都必须具备两个要素
2、要取得问话的资格和权利，将一剑封喉卡逐条向对方询问认真倾听，不要插嘴和打断。
3、当询问到成交问题的时候，若遭受对方的拒绝，或者对方回答的不是我们想要的，要理解加反问。
4、要努力尝试五次成交。
5、将使用一剑封喉卡询问的结果和分析、总结等情况，录入营销管理软件中。

12/10 16:53