日期:2013-02-20 10:21
读完本书，销售人员可以很清楚地知道自己具体是在哪个环节中存在偏差，以致于与成交失之交臂；管理人员可以通过反思，发现销售管理中存在的漏洞以及企业销售模型的打造方面的欠缺。老销售人员可以从中发现自己在过去经验中的失误，并找到日后突破的途径，从而成功跨越无能级和倦怠感；新销售人员看这本书，如同和一位优秀的讲师面对面交流，可以迅速上手，跨越业余选手的阶段，直接成为职业选手。
本书将大客户销售总结为十八招，每招都独立成篇。书中的理论讲述精彩而且实在，绝对不假、大、空；书中的案例不仅新颖有趣，跨越了很多行业