日期:2013-02-20 10:21
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大客户销售实而不华，这就要求我们的销售人员也能将工作做到实处，按照正确的销售流程和方法去开展销售活动，抓好每一个环节，这样才能确保成交。销售中最重要的两环，无疑就是找对人和说对话，而这两点也正是本书的重点所在。在一网打尽篇
中，我们针对大客户销售决策者众多这个问题，重点探讨如何将所有关键决策人物一网打尽，如何通过教练来摸清客户的底牌，从而有效规避销售中的雷区，确保成交。在一剑封喉篇中，我们针对绝大多数销售人员都陈述惯了，不会提问这个难题，引入SPIN销售这个概念，重点介绍如何将句号变成问号，