日期:2013-02-20 10:32
，80%摸索。
依靠关系，缺乏自信；只信领导，不信专业。
迷信经验，不讲科学；消极习惯，不思进取。
各自为政，没有系统；只顾自己，不顾团队。
怎么办
颠覆传统的套路和流程！
大客户营销模式建设的核心理念四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。
二、大客户销售培训颠覆传统的套路、流程
三、大客户销售培训课程内容
1、大客户营销三特点
2、影响购买的四类人
3、难以逾越的四个拒绝
4、成交的四个标志
5、点线面体的运作流程
6、销售中常遇的五个