日期:2013-02-20 10:32
喉、一步成交。
二、大客户销售培训颠覆传统的套路、流程
三、大客户销售培训课程内容
1、大客户营销三特点
2、影响购买的四类人
3、难以逾越的四个拒绝
4、成交的四个标志
5、点线面体的运作流程
6、销售中常遇的五个地雷
7、必须遵循的五个策略
8、营销工具：六把快刀
9、一网打尽的五组问题
10、一剑封喉的营销话术
11、一步成交的机遇判断和把握
12、四维成交法软件的使用
四、大客户营销模式建设的意义和价值
1、科学体系，一开始就做对
2、系统复制，20%做80%，80%做80%
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