销售中的谈判与专业回款技巧
日期:2013-07-13 16:42
单元，销售谈判总论（1天上午）
1.谈判是什么？
2.为什么学习谈判技巧？
3.销售谈判流程祥解
4.谈判中的双赢把握
5.谈判是一种投资
6.销售谈判中心理对抗的深入探讨
第二单元，销售谈判前的准备（1天上午、下午）
1.谈判前的几种实用心态调整技巧
2.工具一：了解四种谈判对手
3.案例讨论：销售谈判结果判断
4.工具二：提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典：全脑技术沟通

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