销售中的谈判与专业回款技巧
日期:2013-07-13 16:42
5.不同个性的人谈判优缺点分析
第三单元，高阶层谈判技巧（1天下午、2天上午）
1.如何探询对方最关注什么？如何提问？
2.如何主导谈判？如何造势？
3.如何松动对方立场
4.案例讲解：开局过招N策略
5.谈判中的人际关系把握
6.谈判环境营造的学问
7.如何布置谈判机关？如何防止掉入陷阱？
8.中场策略学习
9.如何进行让步？
第四单元， 为什么一定要研究收款技巧?（2天下午）

12/10 20:28