《提问式销售模式》
能够让客户感动的事情有哪些？
工具：客户期望值的2个层次
案例：附加值服务所带来的效益
思考：如何拉近与客户之间的关系？
讨论：工作中你曾做过哪些让客户感谢你的事情？
工具：5个面上往来
七、提问式销售模式的操作实施：
发问
思考：提问式销售模式具体如何发问？
如何通过问话找到切入点？
如何通过问话搜集客户有价值的信息？
工具：发问的4要点

12/10 16:46