《提问式销售模式》
表
教容易让客户相信， 卖容易让客户怀疑
思考：客户想知道的与我们想让客户知道的一样吗？
分析：客户想要知道的内容
你想让客户知道的信息
三、寻找产品的核心竞争力
思考：我们企业产品的卖点是什么？
销售人员介绍的卖点是核心卖点吗？
分析：核心竞争力的特点
优越于别人的地方
立刻可以验证的地方
案例：方便快捷是不是卖点？

12/10 15:34