日期:2012-09-25 10:21
【文/孟昭春】
在企业经营中，80/20法则不断被验证。例如：80%的业绩收入来自于20%的大客户，20%的业务精英完成了80%的业绩，而80%的普通营销员只能完成20%的业绩
如果企业负责人没有真正重视企业营销系统建设， 80/20法则就会像魔咒一样制约企业的发展。企业永远都只能在活下来、活得累的阶段艰难攀登，而不会迈入活得好的阶段。
而四维成交法，则很好地为业务人员提供了在市场第一线上攻城掠地的战略战术。
四维成交法就是用好六把快刀，把四种购买影响者，通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。