日期:2012-09-25 10:21
其中，六把快刀是指：《一网打尽卡》、《一剑封喉卡》、《拒绝100》、《卖点视频》、《大客户成交管理软件》、《信任展示》。
这六把快刀就是总裁营销系统建设的必修课，必须亲历亲为。所谓兵熊熊一个、将熊熊一窝，总裁不在这个方面下大工夫、深入思考，就会出现上边含糊地动动嘴，下边迷茫地跑折腿的现象
在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。大客户中的四类购买影响者：使用者、教练、技术把关者、决策者，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体。如同挖一棵大树，先从树旁的土下锹，挖出线，挖出四个