日期:2012-09-25 10:21
品，相信客户需求，相信竞争优势。
销售心理学认为，在大客户销售过程中，不仅客户在认识产品上存在着失盲现象，销售人员在认识客户上也存在着很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对其他信息的感知，比如客户防范心理严重、销售人员误读信号，甚至对客户的反应产生恐惧心理。拒绝是一种本能的反应，而不是对产品的反对。
工具妙：是指六把快刀的打造和使用，只是企业营销系统建设的核心。
模式优：是指营销模式中的分配机制的优化、销售方式的优化以及诸多公式的理解和应用，内在清楚则外在顺利。
建设企业经营的生命线