日期:2015-07-17 17:18
下降。老板想调低目标，又怕员工懈怠；不调目标，又怕团队收入过低、骨干流失于是一拍脑袋：提高销售提成！希望以此激励员工冲业绩，同时保障员工收入。谁知员工并不领情，士气依然低迷。于是老板又想：是激励制度有问题吗？如何制定更合理的提成机制呢？
这就是典型的舍本逐末，因为老板没有想清楚：我究竟想要什么？如果深入思考，就会发现：当前目标无法达成，是由大环境决定的，这一点销售人员也很清楚，所以再高的激励也很难提振士气；而老板真正想要的不是新的提成机制，而是在市场不景气的情况下稳定军心。那么，与其跟提成机