《客户拓展策略》
日期:2013-09-16 16:52
价格:未填
联系方式
公司:付遥
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姓名:付遥(先生)
详细介绍







客户分析


建立信任




案例：转机
发展向导
收集客户资料
组织结构分析：寻找采购的影响者并分析他们在采购中的作用。
判断销售机会的方法



分组讨论：客户关系发展阶段
案例：沟通风格分析
关系发展的四个阶段：好感、约会、信赖、同盟

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