《客户拓展策略》_产品及课程

《客户拓展策略》

推动客户关系的八种武器
分析需求的结构
客户的采购流程
满足需求的销售流程
步骤与方法

呈现价值

赢取承诺（谈判策略和技巧）

案例：扬长避短
竞争分析和竞争策略
FAB方法
制作建议书
呈现方案