《大客户销售技巧》

五、专题讨论:大客户销售回款管理





1.如何创造双赢？
2.如何主导谈判？如何造势？
3.如何报价？如何让步？
4.如何松动对方立场
5.N种实用谈判策略
6.谈判中的人际关系把握
7.谈判环境营造的学问


1.赊销的好处与弊端
2.债务人种类与特征
3.常见拖延借口与应对策略
4.债权人的

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