《高层营销与政府客户公关》
,操作要点:重视领导信息/及时建立VIP档案等两项工作.


A,电话预约高层领导要领:
B,初访客户高层领导
C,如何准备


A,明确高层需求,提供最佳方案,真正创造客户价值.
B,迅速明确决策层,执行层、影响层和教练关系，做好布局。
C,关键人物突破术；


A,技术准备阶段:略
B,商务谈判阶段:略

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