《大客户营销策略十把飞刀》――张金洋
五．什么样的客户是潜在大客户？
六．如何找到目标KA
七．大客户营销特点与周期
八．大客户由谁来开发？
九．如何开发大客户？


第一把成交飞刀：销售漏斗图，增加成交几率
第二把成交飞刀：工具准备，快速成交

第三把成交飞刀：发展教练，挖出四种关键人，一网打尽
第四把成交飞刀：买点卖点都找到，安全成交
第五把成交飞刀：SPIN发问，锁定成交
第六

12/10 19:07