日期:2013-09-23 15:14
，一方面既宣传质量，另一方面还要做推荐人、关键人和拍板人的工作。一般这个打法是有效的。如果不行，你可以仿效我曾经使用的招数，搬个你公司的样品放到客户的办公室里去。
有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失败！因为你不能确保你找的关系就一定帮你办事。
每个人都有自己对环境的考量，当你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时，他会自我保护，不敢站出来支持你！很多情况下，人都喜欢锦上添花，现在没有多少人肯雪中送炭了。