日期:2013-09-23 15:14
么，以致最后一事无成。
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销售是从被拒绝开始的
6月份的前两个星期，我让销售员王笑和张雨分别带着我跑他们以前拜访过的老客户。在这些客户那里，我看到的客户情况应该说是客气有余、熟稔不足。
这让我很担忧。长期的销售工作经验告诉我：上门推销的关键是和客户成为朋友，与客户打成一片。如果客户跟你客气，这说明你还没有走进客户的内心。这样的客情关系其实是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争厂家高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了。所以，营销界有句话叫做：先做朋友，再做