日期:2013-09-23 15:14
门时，张工开了门就问我是干什么的。我赶忙回答说：打扰了，我是德国佳菱真空技术公司的。张工一听到我是佳菱公司的，马上脸色就变了，将我边向门外推边说：我们不用德国佳菱的产品。然后砰地一声，就把门关上了。
拜访其他部门的情况也基本如此，让我这个销售老手也彷徨无助起来，不是因为我推销战术有问题，而是有些问题确实需要时间来消弭。有没有办法使这个老客户起死回生呢？现在我们公司在鄂北矿业集团的客情是这样的：
1.鄂北矿业集团的机电副总经理曾到我们公司德国本部考察过，觉得产品质量和技术确实不错，也非常节能