日期:2013-10-11 10:27
3．求新心理
有的顾客购买物品注重时髦和奇特，好赶潮流。在经济条件较好的城市中的年轻男女中较为多见，在西方国家的一些顾客身上也常见。
4．求利心理
这是一种少花钱多办事的心理动机，其核心是廉价。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品，具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的人，精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多利益的顾客，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下